Лендинг или сайт компании: как выбрать

Вопрос про лендинг или сайт компании обычно задают, когда реклама уже ждёт, а показывать нечего. Выбор кажется стратегическим, хотя закрывает задачу ближайших месяцев: куда привести первых посетителей и что они поймут за минуту. Одна страница и структура из десяти разделов отвечают на разные вопросы покупателя. Сравнивать их по размеру незачем — смотрите, что человек должен сделать.

Чем лендинг отличается от сайта

Лендинг — одна страница с одним предложением и одним действием: заявка, звонок, запись. Ничего не отвлекает, меню либо нет, либо оно ведёт к блокам той же страницы. Такую страницу собирают за несколько дней и правят за час.

Сайт компании — структура. Услуги по отдельным страницам, условия работы, контакты, иногда каталог и статьи. Каждая страница приводит посетителей из поиска и отвечает на один вопрос. Сайт живёт дольше: его обновляют, за ним следят, первая версия редко остаётся последней.

Когда хватит одной страницы

Одно предложение — одна страница. Мастерская меняет лобовые стёкла, тренер ведёт группы, бухгалтер берёт ООО на сопровождение: человеку нужно понять порядок цен, сроки и способ связаться.

Платная реклама тоже просит лендинг. Объявление обещает что-то конкретное, и страница должна повторить обещание почти слово в слово — лишние разделы уводят от кнопки.

Лендинг годится и для проверки спроса. Идея нравится всем знакомым, а заявок нет. Неделя рекламы на одну страницу отвечает быстрее и дешевле, чем два месяца согласований структуры большого сайта.

Когда нужен сайт целиком

Несколько услуг с разной ценой и разными покупателями на одной странице не живут: текст превращается в перечисление, и каждый читатель видит там больше чужого, чем своего.

Отдельная причина — поиск. Люди ищут не «компанию», а «замену радиатора отопления в офисе» или «аудит кадровых документов». Отдельная страница под такой запрос собирает заходы годами, а страница про всё сразу теряется в выдаче.

Ещё одна — доверие, особенно в B2B. Когда решают несколько человек и сумма заметная, смотрят реквизиты, образец договора, перечень работ, фото объектов, политику обработки персональных данных. Если раздела нет или он пустой, это читается как риск.

Четыре вопроса, чтобы решить за десять минут

Отвечайте сразу, без совещания.

• Сколько у вас предложений, за которые платят прямо сейчас? Одно — хватит страницы. Три и больше, да ещё разным людям — нужен сайт.
• Откуда придёт первый посетитель? Из рекламы или рассылки — лендинг. Из поиска — сайт.
• Кто принимает решение о покупке? Один человек, быстро — страница. Несколько, с договором и проверкой поставщика — разделы.
• Что изменится через месяц? Если будете править само предложение и цены, не вкладывайтесь в структуру, которая устареет.

Три ответа в одну сторону — решение принято. Разнобой означает, что начинать стоит с меньшего.

Главная ошибка — большой сайт до первого клиента

Самая дорогая из привычных ошибок выглядит разумно. Рисуют структуру на двадцать страниц, два месяца пишут тексты, ждут фотосессию, спорят о логотипе. К запуску выясняется, что покупают одну услугу из восьми, а заголовок на главной называет её неточно.

Деньги здесь теряются не на разработке, а на месяцах без заявок. Одна страница, запущенная в понедельник, уже к пятнице показывает, какие вопросы задают люди и за что они готовы платить. Эти ответы — основа будущего сайта, и получить их другим способом не выходит.

Что проверить на своей стороне

Прежде чем выбирать формат, посмотрите, что уже есть. Открывается ли старый сайт с телефона и как быстро. Работает ли форма — отправьте заявку сами и дождитесь письма. Видно ли телефон на первом экране без прокрутки. Указано ли, кто вы: название, ИНН, адрес, способ связи.

Половина «неработающих сайтов» работает, но заявки уходят в никуда: ящик переполнен, форма молчит, домен продлён, а хостинг нет. Такое чинится за день и не требует нового проекта.

Как это делаем мы

Enclava работает как ИТ-консьерж: вы говорите, что нужно, остальное — наша забота. Начинаем с разговора на двадцать минут: про услуги, про то, откуда придут первые клиенты, и про то, кто у вас принимает решение. Дальше предлагаем минимум для задачи этого месяца: одну страницу с заявкой или первые три-четыре раздела сайта с заготовками под остальные. Собираем, подключаем домен, почту, формы и аналитику, пишем тексты, сами возвращаемся с правками, когда пойдут обращения. Остальное достраиваем, когда станет видно, что людям нужно, — без переделки с нуля. Так выбор между страницей и сайтом перестаёт быть ставкой наугад.

---

Проверить свой сайт бесплатно →